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你的商业模式是否感动投资者

商业模式 用户群体 产品和服务

概述: 创业者和投资者应当记住以下10点商业模式的要素:   1.价值主题   你满足了什么需求或解决了什么问题?价值主题必须明确定义目标用户、用户的问题、你独特的解决方案,以及从用户角度来看方案的优势。   2.目标市场   你面向的用户是谁?目标市场是一个用户群体,你的企业将通过营销和销售产品来吸引这一用户群体。

要想融资,首先要考虑好自己的商业模式是否具有吸引力

  对创业者而言,如果无法以合理的价格给用户带来价值,那么业务很难成功。
换句话说,如果仅仅提供最新的技术,或者仅仅基于减少全球饥荒的目标,那么企业无法发展。
为此,创业者需要在商业计划书中明确自己的商业模式。

  所有创业者都知道这一点,但根据风险投资家的经验,大部分创业者可能很难充分考虑全部的商业模式要素。
最常见的失败原因在于:创业企业提供解决方案瞄准问题,但在缺乏明确市场的情况下就推出产品。

  风险投资家Elizabeth Edwards在一本名为《Startup》的新书中给出了设计商业模式的建议。
在此基础上,创业者和投资者应当记住以下10点商业模式的要素:

 

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  1.价值主题

  你满足了什么需求或解决了什么问题?价值主题必须明确定义目标用户、用户的问题、你独特的解决方案,以及从用户角度来看方案的优势。

  2.目标市场

  你面向的用户是谁?目标市场是一个用户群体,你的企业将通过营销和销售产品来吸引这一用户群体。
这一用户群体应当具有特定的群体特征,并且愿意购买你的产品。

  3.销售营销

  你将如何覆盖用户?口碑营销和病毒式营销近年来很火爆,但对新业务来说不合适。
请明确定义销售渠道和营销方式。

  4.生产

  你如何制造产品和服务?一般的选择包括自主制造和外包等。
这里关键的问题在于推向市场的时间和成本。

  5.发布

  你如何发布产品和服务?一些产品和服务可以通过在线渠道销售和发布,而其他一些则需要多层级的分销商、合作伙伴和增值经销商。
需要确定,你的产品面向本地市场还是国际市场。

  6.营收模式

  你如何赚钱?这里的关键点是向自己和投资者解释,你的价格和营收流如何覆盖所有成本,包括经常性费用和支持费用,同时仍能获得不错的回报。

  7.成本结构

  你的成本是哪些?新的创业者通常会专注产品的直接成本,而低估营销和销售成本、经常性成本和支持成本。
在这方面,需要利用类似公司的已发布报告来对比。

  8.市场竞争

  你有多少竞争对手?没有竞争对手或许意味着没有市场

 

给B2B网站网站优化文案撰写人员的建议

  留心类别

  在页面上用到类别名词。大多数情况下,B2B搜索者更喜欢搜索类别名词而不是品牌名。品牌名比较独特,所以在搜索品牌名字的时候很容易发现你的站点。使用品牌名,但不要忘记尽可能多包含类别专有名词。

  页面主题集中

  搜索引擎会判别一个页面的主题,不要让它们感到困惑。把一个页面的内容集中在页面的关键词策略上。如果有多个主题,最好把它们放在不同的页面上。不要在一个页面优化多个并不相关的关键词。

  不要忘记长尾

  在你为一个页面写文案的时候,最好要知道B2B搜索者可能搜索的长尾词。当一个页面的主题定于“传送系统”时,你的目标页面还应该写一些词如“分布”、“归类”等。一个好的B2B-SEO文案能够正确包含这些长尾词。

  注意关键词顺序

  在一些案例中,关键词顺序不会影响PPC。然而,在seo中,关键词顺序影响很大。显然,谁都不想用不自然的文本,但是如果你的关键词研究显示“LTL shipping”比“shipping LTL”更受欢迎,一定要在你的文章中使用更受欢迎的文本。

  注意单复数的使用

  一个关键词是使用单数还是负数结果会很不同。当你搜索“healthcare consultants”与“healthcare consultant”时,你会发现即使在谷歌搜索结果的前五名,你所得到的结果都不一样。只要你要为哪个关键词做排名,相应地在内容中写好它们(在title标签中也是如此)。

  长一些的文章有益

  在b2b网站,长文章是好事情,它给你更多的机会解释你车票的属性和益处,它给你更多突出你公司产品和服务的机会。长文章对搜索引擎也是有好处的,它给了搜索引擎更好的机会来判断一篇文章的主题和深度信息。然而,但你写长文章的时候,不要忘了在头部和tag中用“H1”、“H2”标签强调你的关键词。

  页面头部富有关键词

  有创意、吸引人并且多含关键词的b2b标题并不好写,即使对于最好的b2b文案也是如此。如果你的标题有创意、吸引人,但不是富含关键词,你应该使用下面的策略。有些情况,你想沿袭有创意的标题、把它放在图片中。如果这种情况下,就要为图片写富有关键词的ALT标签,把分类大标题放在页面的某个地方,并且给它一个H1标签。这样的话,访客会受到大标题的影响而搜索引擎也会知道网页是关于什么的。

  图片包含说明文字

  文本说明文字是让页面富于关键词的一个好方法。许多产品并不需要说明文字,一张红色的Polo衬衫根本不需要说明。然而,b2b产品的特性有时候仅从图片看并不是那么清楚。这个时候,就要为图片写一些说明文字,一行或者一小段都可以。好的b2b文案会把图片说明文字当成向潜在的顾客销售产品或者影响引擎结果的好机会。

  写作时脑中要有锚文本

  内部链接非常好,它会让搜索引擎蜘蛛发现网站上的其他内容,并且你在写文章时用到的锚文本链接对seo优化也有帮助。在写文章之前,就要知道从你写的这篇文章,你可以链到或者应该链到哪些页面。然后确定对于每一个链接应该使用什么样的锚文本。一旦你知道了最优化的锚文字链接,你就可以把它们准确无误地融入你的文案。如果你在站点完成以后才做基于锚文本的内部链接,那么之前的文案都应当重新编辑。

  对于不同页面的同一张图片定制TAG标签

  虽然不是可见的文本,ALT文本也是重要的。首先,确定你为图片写了ALT标签文本。接下来,如果你在一个站内使用相同的图片超过一次,就要为它们写不同的ALT标签文本。多数b2b公司没有内容丰富的图库,所以它们常常重复使用一些已有的图片。如果一个图片在站点内多次使用,网站设计者常常直接把它们复制到新的地址而不更改标签文本。如果你网站的不同页面有相同的图片,要根据该页面的关键词策略为图片写alt标签文本。例如,同一张图片可能分别被用在主题为“材料处理系统”和“传送系统”的页面上,确保它们的ALT标签与各个页面优化的关键词想吻合。


关键词竞争度该怎么办剖析

 

  在选择关键词时,相应各位站长首先想到的应该是热门关键词,虽然热门关键词可以带来较高的流量,但是还需要判断关键词竞争程度和优化难度之类的,因为这样才能使你选择最合适的关键词,那么你知道该如何分析关键词竞争程度吗?

  搜索结果数

  在百度搜索关键词时,网页会出现相关页面的总数量,也就是该关键词的所有竞争页面。当数量低于十万时说明这个关键词竞争度非常小,只要认真的做网站就可以有不错的排名,但是相关页面一旦有了百万,就说明这个关键词有一定的难度了,优化这个关键词一定要把站内优化和站外优化都做好,如果是千万相关页面,就说明竞争难度已经较大了,这时候就要经常更新网站内部内容和做好内部链接以及外部链接了,要是相关页面已经上亿,那么你就不必考虑做这个关键词了,因为这种关键词竞争度已经十分之大了,个人站长优化此类关键词拥有排名的几率是十分小的,所以站长选择关键词尽量选择相关页面不高,和网站相关且拥有指数的关键词。

  竞价网站数量

  往往竞价个数可以直接体现一个关键词的竞争度,因为参与竞价的关键词都是具有很高价值的,如果竞价关键词很少甚至没有就说明这个关键词竞争度不大,如果竞价超过一个就说明,竞争度已经一般了,如果有三个或者以上那么竞争度就非常之了,因为用户搜索一般都只点击前几名的网站,所以前几名会比其他未竞价网站流量多出许多

  intitle指令

  因为intitle指令返回的是标题中含有关键词的页面,所以使用这个命令可以准确的知道到底有多少网站标题使用了这个关键词,以便分析竞争度!

  内页的数量

  当搜索一个关键词出现的页面大部分都是内页,那么说明这个关键词竞争度就非常小了,因为通常情况下搜索出现的一般都是网站首页,如果搜索关键词首页都出现的网站内页的话就说明使用这个关键词做首页的网站非常少,所以如果此类关键词如有指数的话,也可以尝试着做一下!

  竞争对手的网站

  当搜索关键词后可以选择前几名网站进行分析判断,比如判断对方的收录情况,外链,以及网站结构,页面布局,内容质量等等方面进行判断,但这是远远不够的,要想获得良好的排名就必须对竞争对手网站做出各种分析,从而完善,以超越对手!

  总之一个网站能不能从搜索引擎获得流量就要看关键词优化是否到位,虽然主关键词固然重要,也别忽略长尾关键词,因为长尾关键词也是有不少流量的,所以要尽可能的利用长尾关键词获取流量,如果想要获得好的关键词就需要做出多方面的分析总结!


腾讯规则更改关于Taobao客的影响2:打击恶意营销行为

  在前面的腾讯规则更改对于淘宝客的影响(一)中,和大家介绍了关于腾讯规则变更对于淘宝客的影响,主要是关于QQ群拉人限制IP的问题,那么,今天所要和大家分享的是关于QQ的另外一个规则变更,如下图所示:

  

 

  长微博的具体内容为:

  关于坚决打击恶意营销行为的说明

  最近,很多用户通过@腾讯公司 官方微博和客服投诉在自己的QQ空间中,有一些营销大号恶意传播广告和垃圾信息,给用户的正常使用带来极大困扰。QQ空间是亲朋好友情感沟通的平台,对这种恶意营销行为,我们坚决清理,绝不姑息!

  营销大号是如何侵害用户权益,发送垃圾信息的呢?

  (1) 首先他们将该营销大号设置为“允许任何人” 加好友,然后使用小号通过访问、留言、头像等各种形式吸引普通用户主动添加该大号为好友。

  (2) 营销大号忽略不理会加好友的请求信息,即可让来加好友的号码成为该大号的“单向好友”,从而可以使得该大号拥有非常大量的“单向好友”。

  (3) 这时他们在营销大号的空间中去发布说说、日志、图片时,就会被推送到普通用户那,从而达到他们大范围在QQ空间去传播广告信息和垃圾信息的目的。

  对于这种恶意营销行为,我们是如何进行打击处理的呢?

  (1) 切断他们通过诱导用户建立的“单向好友关系链”。我们实时跟进QQ空间中各种途径散播的“加QQ好友:XXXXX”的诱骗性广告,并监测该号码如果被大范围转发推广,并且有发表营销广告被用户举报投诉属实,我们会搜集并切断该号码所涉及的“单向好友关系链”。

  (2) 切断现有借助“单向好友关系链”恶意传播广告信息。我们对被投诉并成功处理的广告营销号进行检查,若是有大量的“单向关系链”存在,便从后台直接解除该号码涉及的“单向好友关系链”。

  同时,我们也提醒各位用户,对于不熟悉的人以各种由头向您推荐的QQ号,请谨慎添加。当发现有营销大号发布恶意广告信息时,可以在自己的QQ好友列表中,选择删除此人,并记得勾选“将我从他的列表中删除”。

  为了更高效的打击这种恶意营销行为,在此,我们呼吁每一位用户参与到我们的行动当中,当您发现有尚未被处理的恶意营销大号,请与我们私信联系进行举报,帮助我们更好的识别并清除这些营销大号!

  让我们一同抵制恶意广告,净化我们的QQ使用环境!

  营销大号的思路在说明中基本已经交代,当然,这这是一部分手法,加好友,除了访问,留言,头像以外,还有很多的方式,例如,微博、签名等等,对于这件事,咱们姑且不论,只说其影响以及应对策略:

  影响:

  1、QQ好友在站内(以QQ空间为主)因好友受警告,腾讯既然敢这样说,就会真的执行,通过头像、签名等手段引好友的方式将有可能会被冻结。

  2、冒充明星的操作手法可能会被冻结,这样的操作思路也很简单,去淘宝或者官方购买QQ靓号,前期投资就是QQ号码,然后在小号的QQ空间中发布一些类似“加张杰QQ 111111(刚买的靓号)”然后配上一张图片,或者是一些心灵鸡汤、励志文学等内容,然后,用小号去转发,或者去购买转发的服务,然后,这样的内容会被无限次的转发,因为用户对于内容是没有抵抗力的,而广告(加某某明星 QQ )也会随着这些真实的用户去转发而传播。

  相关内容推荐 如何使用QQ list 订阅收集数据库

  在未来,这样的模式也可能会被冻结。

  应对策略:

  任何网赚形式,都会损害营销平台的利益,之前某些淘宝客在淘宝站内做推广,评论、论坛中等等,这样就是在损害淘宝的利益,所以会被严厉打击;而腾讯也是一样,你没有交保护费,就想着利用人家的平台赚钱,肯定是要再到打击的。

  所以,应对策略也很简单,我们不能够在QQ站内做营销,那么,我们可以去其他的平台(论坛、贴吧)等引流到QQ,这样总可以了吧?

  从某种意义上讲,也是在帮助腾讯做推广,想来腾讯还支持的。

  腾讯规则变更,此事,未完待续……

  淘宝客交流群325120258 ,商家群151255264 。

菜鸟接触网站优化应从冷门词出发

  一直有朋友问我,网赚和SEO还能存活多久。SEO好不好学。我给出的答案是:只要搜索引擎还存在,网赚和SEO就不会消亡。至于第二个问题,不知道是处于什么原因,一些SEO的“专家”对那些初涉SEO的朋友会过分的夸大SEO的难度,导致很多人认为SEO很难很难。在这里,我想告诉大家,SEO并不难,这个不难是指入门,想成为高手,不花点心思,可是很难的哦。所以个人认为新手刚开始接触SEO应从冷门关键词词出发,重在提高兴趣。

  枯燥的理论,谁都不想看。我就用很久之前做的一个淘宝客站点来班门弄斧了。

  做淘宝客,需要选产品,(如何选择推广的产品也是门学问,这里就不多做讲解)我当时候选的是一个比较冷门的东西:工业洗衣机。当时开始这个做推广的人不多。选好了产品,就开始确定关键词。选择关键词要有几个注意点。

  第一:要有人搜索,你做一个关键词,排名第一,没有人搜也白搭。想确定有没有人搜,利用百度指数:index.baidu.com就可以大概的知道你选择的关键词是否有搜索量。

  第二:竞争不能太激烈。因为毕竟是新手操作,如果一个关键词太多人在优化,你有信心去抢那个第一名么?判断关键词的竞争力大不大可以从几个方面入手,一个是看是否有人投百度竞价,如果很多人再投,要么放弃,要么进行拓展,走长尾路线。

  一个网站的主关键词3到4个为宜,其他的长尾关键词可放在内页进行优化。

  确定好关键词,下面就是网站的搭建了。很多新手朋友说我不懂搭建网站怎么办?不用愁,现在网上有很多的开源程序,无论是ASP还是PHP的,应有尽有。你所要做的就是挑选一个比较不错的程序,搭建属于你自己的网站(可以利用开源程序搭建一个有利于SEO的网站)。

  上传源码安装后,就是设置网站的属性,这些不用懂源码,直接在网站的后台都可以设置。一个良好的网站,必定有丰富的内容。在SEO发展初期,很多SEOER利用软件采集文章,批量伪原创然后发到网站上,虽然收录和排名都很好,但是网站的内容可读性太差,一篇文章看了,不知所云,用户体验度极差。因此,希望大家最好写一些原创的文章,如果自己没有那份文采,每天到跟自己网站内容相关的网站去收集一些文章然后自己进行加工润色伪原创。

  写文章,也是一门技术活,所谓内容为王,外链为皇,可见内容在网站的优化中所占的比重是相当大的。如何写优质的原创文章,我想除非站长文笔相当的好,否则每天写原创文章是相当令人头疼的一件事情。我当初是如何做的呢?其实很简单,泡论坛、QQ群。

  因为我当时候做的是工业洗衣机。我就经常去一些行业论坛和行业QQ群里逛。他们发帖的人也不会说是想到从SEO的角度出发。因为我每天在论坛或者QQ群收集他们的交流信息,通过自己的润色加工,然后一片新鲜的,网络上独一无二的原创文章就出来了。就这样,每天都发表一篇文章。2个星期以后,我的网站就被收录并且关键字排名第一(这个和我选的关键词有关,我选的关键词很多人搜,但是没多少人做,算是比较冷门,因此排名上的很快)。

  有了内容,下面就开始谈外链了。

站长们请多到好网站上发发文章

  作站一个多月了,总结了一些东西,这里发出来和大家分享交流下!

  首先就是一定要坚持天天更新自己网站的内容,别以为可以偷懒。告诉你!一天都不可以,特别是我们这个小站长们。一定呀天天更新,我前天有事,一晚没更 新,第二天一看,发现百度昨天就没收录我的网页。后来我更新,又收录了。还有就是文章尽量原创,这个百度特别严格,它对文章的要求比较高。Google相 对比较松点,只要你坚持更新,天天都会收录。而百度不行,我网站做一个多月了。Google收了四百多页,而百度只收录了八十几页(后来我就喜欢个 Google了)。

  坚持更新时一方面,另一方面就是要多做外链了。做外链其实很简单,就是多到其他网站上去发文章,发帖子,多回答其他网民的问题。然后在最后留下你网站的链 接。这样时间长了,你网站的外链就来了。搜索引擎的蜘蛛也可以从其他网站上你留的链接爬到你的网站上来,还有就是网民们也会从你的地址然后点击到你的网站 上来看看,这样,你的ip就来了。

  发文章,建议到些流量大,更新快的网站上去。像新浪,百度,今日推荐网,落伍者等网站。流量都很大,这些网站上发个文章,一般都能被许多人看到。我也经常去,我 写篇文章,然后一般都去今日推荐网上去转发。还有我在今日推荐网上经常看到一个叫露露的写文章,然后在下面留下她的露露吧,她的文章写的很好,我一般都看,不过我不知 道是她,因为我不怎么记人名,然后看到下面看见一个网址的链接,我就很自然地点进去看看,后来看多了,我才知道原来我看的这么多文章都是一个人发的,然后 才开始关注露露了。她的站我也加收藏夹了。

  还有就是内容要好,你做外链把网民们引来了,但人家一看,发现你的网站不怎么样,他们会很失望。然后就走了,就不来了。这样,你就是做的一次性生意了。想上面那个露露吧,就是内容不错,我才收藏的,要是内容不怎么样,我也不会收藏的。

  好了,就写这么多吧!祝新人站长都越做越成功,越做越大。

http://jinjiang.kvov.com.cn/jzxx9405.html

谜语题目:一定要小心(猜一字)         谜语解析:一字加上“小”字的中间部分,就是谜底丁       难度:中等         谜语答案:丁  
梦见黄蛇,这是好梦,预示财富。
文人操刀 (打一字)                   答案:刘。
我倒是真觉得不开心的时候不用做任何事 就坐着 一会儿就好了 如果生谁的气的话 就使劲儿想那人的好 比如曾经给你吃过一颗糖。
我猛烈建议大家第一次去梦回之地都选择开车,那些路牌上逐渐缩小的里程是生活的礼物一层层拆开的包装纸,是和梦中情人做爱前脱下的一件件楚楚衣服。